彩色宝石的销售技巧是什么（彩色宝石的卖点）

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如何推销翡翠和琥珀

通常做法是棉布（或牛仔布）蘸牙膏（儿童牙膏更好）跟琥珀一起抛光（注意沾些水）。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。

即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。 珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。

用紫光灯鉴别琥珀的方法波罗的海琥珀非常好分辨，即便不用紫光灯也可以，百分之九十的波罗的海琥珀都是我们所说的蜜蜡，橙黄且不透明。并且这类琥珀的荧光为淡绿色。出手要果断。

卖珠宝销售技巧是什么?

1、以下是一些可能有用彩色宝石的销售技巧是什么的技巧彩色宝石的销售技巧是什么：了解你的客户：了解客户的需求和偏好彩色宝石的销售技巧是什么，以便更好地满足他们的需求。提供专业建议：在客户购买珠宝时彩色宝石的销售技巧是什么，提供专业建议和知识，以便他们做出明智的决定。

2、做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。（2）引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珠宝品质。

3、珠宝销售淡季激励销售 因客流量不多的关系，首饰顾问状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。

4、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。了解商品的特点 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

5、让客户第一时间知道你的品牌 有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临**专柜。

6、珠宝销售是一个需要特殊技巧和话术的职业。以下是一些珠宝销售的技巧和话术：了解客户需求：在销售珠宝时，首先要了解客户的需求和偏好。

彩色宝石的选购技巧

1、一是选择自己最喜欢彩色宝石的销售技巧是什么的颜色彩色宝石的销售技巧是什么，冥冥之中的吸引，才是跟你最有默契的颜色彩色宝石的销售技巧是什么；二是，选择与自己肤色相配搭额颜色，首饰与肤色的协调非常重要，因此，不同肤色的人应该选择适合自己皮肤颜色的彩色宝石。

2、另外你还可以选择最适合自己肤色的色彩，同时突显你的个性和婚纱。

3、孔雀石选购技巧观察颜色情况 天然孔雀石的颜色主要是绿色，对于任何一种宝石来说，颜色都是标示其特征的最重要的判断标准。

4、证书：目前国际上普遍接受的宝石证书由GRS实验室出具，在国内最权威的就是国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的证书，要挑选附带证书的宝石，尤其是出于投资目的购买时，这样未来变现才会更加方便。

珠宝导购员销售技巧

初学者要经常练习手掂比重， 方法 是将已知比重的矿物用手掂对比未知珠宝和矿物，得出一个比重估计范围的依据。必要时再放入恰当的比重液中实测。

初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。

珠宝销售技巧 了解货品 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知， 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。

珠宝销售常识和专业术语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才能增值。(2)鼓励顾客试戴的销售常用语(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

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有烧/无烧 烧：就通过对宝石加热，使宝石的颜色、透明度及净度等特征得到长期稳定的改善，进而提高宝石的美学、商业价值。有烧：指宝石经过人为的高温加热。无烧：指宝石天然且未经过加热。

当营业员回答顾客问题时， 应多用肯定叙述，慎用否定叙述当顾客对某件珠宝首饰的质量、款式发生疑问或对自身的购买目标尚不确定时，营业员可采用对比叙述的方法，介绍和阐明两种不同商品的特点或一件商品的正反两方面的特点。

学历不限，无经验者可提供全面培训，一对一专业辅导，各行业销售精英优先录用。形象气质佳，待人热情，开朗活泼，具有良好的亲和力。态度诚恳、具责任感及耐性，具有顾客服务概念。主动学习，有团队精神。

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